導語：全球時尚女性對雪地靴的熱愛，讓擁有UGG Australia品牌的德克斯戶外公司(Deckers Outdoor)賺翻了。不過德克斯創(chuàng)始人、前CEO道格-奧托(Doug Otto)在1995年以1460萬美元收購UGG Australia的時候，董事會和管理層可不太贊成，因為他們認為UGG產品線太過單一—雪地靴只能在冬天穿。這大概是他做出的最正確的決定，德克斯現(xiàn)在市值約為25億美元，而整個公司2/3的銷售額都來自UGG。
UGG夏天怎么賣
但早期的擔憂也不是沒有道理，自2000年UGG雪地靴登上美國脫口秀明星歐普拉的電視節(jié)目繼而風靡全球以來，UGG雪地靴已是消費品牌領域最成功的案例之一，在品牌影響力上甚至被認為可以與蘋果相提并論，但巨大的成功也為其品牌內涵的擴展設置了障礙—產品特點太鮮明，以至于很多顧客會對UGG品牌推出涼鞋的第一感覺是詫異。
面臨類似困擾的品牌還有卡洛馳(Crocs)和馬丁大夫(Dr. Martens)。除了塑膠“洞洞鞋”，卡洛馳還有休閑鞋、休閑服和太陽眼鏡等產品線，但品牌形象和銷售都乏善可陳。風靡半個世紀的馬丁大夫也沒能在其代表作馬丁靴之后再創(chuàng)輝煌。UGG面臨的最大挑戰(zhàn)是，將UGG延伸至雪地靴系列以外的時尚品牌，同時又不損傷其在雪地靴市場老大的形象?，F(xiàn)在，UGG已經做了一些擺脫困境的嘗試。
拓寬產品線
開發(fā)除了鞋子之外的產品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕頭等。
突破季節(jié)局限
結合流行趨勢開發(fā)春夏季產品，比如羅馬風格涼鞋、人字拖。
通過材質保持品牌關聯(lián)
UGG在雪地靴之外的產品，也多以皮毛制成。
與知名品牌合作
UGG與Jimmy Choo合作開發(fā)了一系列靴子，在其他產品上也會有合作。